Ventas Netas de Herbalife Crecen 10% en 2008

Press Release Comunicación Corporativa

Viernes, 27 de febrero de 2009

El CEO de la empresa, Michael O. Johnson, destacó que “nuestro negocio tiene el potencial de prosperar durante bajas económicas, ya que ofrecemos una oportunidad a tiempo parcial o tiempo completo de ingresos junto con un producto de precio muy conveniente”.


Caracas --- Febrero 2009 --- (PRCC) Ventas netas por US$ 2,4 mil millones registró Herbalife en el ejercicio 2008, un incremento de 9,9% respecto a 2007. Durante la operación concluida en diciembre de 2008, la empresa registró un ingreso neto de US$ 221,2 millones en el año, equivalente a US$ 3,36 por acción, lo que se compara positivamente con los ingresos por US$ 191,5 millones y US$ 2,63 por acción del año anterior.

“2008 fue un año record en varios de nuestros indicadores financieros, incluyendo ventas netas, ganancias operacionales y ganancias por acciones, debido a una importante combinación de factores, entre los que cuentan el debilitamiento de la economía mundial, la volatilidad de los mercados de divisas y la baja en los volúmenes de tendencia en mercados clave durante el cuarto trimestre. Debido a ello, la compañía concluyó el año de manera pasiva”, señaló el Presidente del Consejo de Administración y Director Ejecutivo de Herbalife, Michael O. Johnson.

El CEO de la compañía internacional agregó que ”en diciembre, anunciamos un programa de reestructuración que creemos ayudará a mejorar el alineamiento con nuestros distribuidores y el servicio para éstos, así como también reducir la carga de trabajo en la organización y normalizar nuestra estructura de costo. Nuestro negocio tiene el potencial de prosperar durante bajas económicas, ya que ofrecemos una oportunidad a tiempo parcial o tiempo completo de ingresos junto con un producto de precio muy conveniente. Además, nuestros productos ofrecen una sana comida baja en calorías junto con suplementos nutricionales y productos para el control del peso en medio de una epidemia mundial de obesidad. Nuestro mensaje a los distribuidores es franco y sencillo: nunca ha habido un tiempo mejor para presentarle los productos Herbalife a alguien”.

Hitos del Negocio

Respecto a las inversiones durante el año analizado, Herbalife produjo un flujo de dinero a través de operaciones por US$273 millones, e invirtió US$106,8 millones en inversiones de capital, principalmente en su extensión global de Oracle, junto con inversiones en tecnología adicional para apoyar las mejoras en los servicios a los distribuidores, así como también en actualizaciones y expansiones de sus instalaciones.

Además, la compañía readquirió 2,4 millones de acciones durante el cuarto trimestre de 2008. Desde el inicio del programa de readquisición de acciones en abril de 2007, la compañía ha readquirido 13,7 millones de acciones con un costo agregado de US$502,8 millones, representando aproximadamente un 18% de la base de acciones totalmente diluidas desde la autorización inicial

Durante el cuarto trimestre también, la compañía abrió cuatro mercados nuevos: Honduras, Nicaragua, Guatemala, en la región que comprende México y América Central, y Ecuador, en Sudamérica.

Sudamérica reportó ventas netas por US$78,8 millones en el cuarto trimestre de 2008, un 20% menos que en el mismo período en 2007. Sin embargo, esto fue producto de fluctuaciones desfavorables en las divisas internacionales, que impactaron directamente el crecimiento de las ventas en la región en un 10,9%. Así, las ventas netas en moneda local decrecieron sólo un 9,8%, atribuible a las ventas netas en todos los mercados, exceptuando Colombia, el cual aumentó un 47,6% en comparación con el mismo período el año pasado.

“Nuestra compañía está bien posicionada para un éxito continuo durante estos tiempos de incertidumbre. Tenemos una compañía financieramente fuerte, un balance general perfecto, una marca mundial, una amplia diversidad geográfica y 29 años de éxito” concluyó Johnson.

Acerca de Herbalife:

Herbalife es una empresa global de venta directa que comercializa suplementos de nutrición y productos de cuidado personal que tienen como fin apoyar un estilo de vida saludable. Los productos de Herbalife se venden en 70 países por medio de una red de más de un millón y medio de distribuidores independientes. La empresa apoya a la Fundación Familia Herbalife y su programa de Casa Herbalife el cual fomenta la buena nutrición infantil. Relación con los inversionistas http://ir.herbalife.com

http://www.analitica.com/zonaempresarial/7628803.asp

Productos Herbalife Chile

Peru: Herbalife presenta ´Bebida de Aloe en Polvo´

Producto cuenta con propiedades antioxidantes y está formulado para nutrir y mantener un sistema digestivo sano.

Herbalife, empresa global de nutrición y venta directa, lanzó su innovador producto "Bebida de Aloe en Polvo", con propiedades antioxidantes, formulado para nutrir y mantener un sistema digestivo sano y promover un sistema inmunológico saludable.

El Aloe vera es una planta tropical que se ha utilizado tradicionalmente para el cuidado de la salud de la piel.

Desde los primeros siglos se ha utilizado en cosméticos alrededor del mundo, pero ahora también se sabe que el gel del Aloe vera puede ser empelado para brindar los mismos atributos de frescura y protección pero a otras partes del cuerpo.

"La Bebida de Aloe en Polvo" destaca porque se obtiene del gel del Aloe vera. Se abre cada una de las hojas de la sábila y se extrae el gel del interior y no de la superficie.

"El gel interior de esta planta es un gran nutriente del sistema digestivo", señaló Luigi Gratton, vicepresidente de asuntos médicos y capacitación de Herbalife.

La planta de sábila está llena de enzimas naturales, vitaminas, minerales y aminoácidos los que promueven una digestión saludable.

"La Bebida de Aloe en Polvo" nutre y fortalece el sistema digestivo con glucósidos especiales y distintivos en el Aloe vera, facilitando su adecuado funcionamiento. Asimismo, brinda los nutrientes necesarios para que el cuerpo se regenere y disminuyan los efectos de los irritantes.

"La empresa tiene otros productos hechos en base a Aloe vera, pero este es su primer producto de aloe en polvo, facilitando su uso al mezclarse cómodamente con líquidos fríos o calientes sin necesidad de ser refrigerado", concluyó Gratton.

http://www.rpp.com.pe/2009-02-25-herbalife-presenta--bebida-de-aloe-en-polvo--noticia_166592.html

Herbalife - Chile: Ganar Dinero Extra

Médico venezolano experto en afecciones renales se suma al consejo consultor de nutrición de Herbalife

LOS ÁNGELES, 23 de febrero /PRNewswire-HISPANIC PR WIRE/ -- Herbalife Ltd. (NYSE: HLF), empresa mundial dedicada a la nutrición y la venta directa, da la bienvenida al Dr. Jorge Domínguez, médico venezolano, a su consejo consultor de nutrición.

El consejo consultor de nutrición está compuesto de los mejores expertos internacionales en temas de nutrición y salud que forman y capacitan a los distribuidores independientes de Herbalife y, en China, al personal de ventas, acerca de los principios de la nutrición, la actividad física y un estilo de vida saludable. El presidente del consejo es el Dr. David Heber, Ph.D., médico y director del Centro para la Nutrición Humana en la Universidad de California, Los Ángeles (UCLA, por sus siglas en inglés).

El Dr. Domínguez reside en Caracas, tiene un consultorio particular y se especializa en medicina interna. Desde principios de la década de 1970 hasta 2007 inclusive, estuvo afiliado al Hospital Miguel Pérez Carreño de Caracas, primero como jefe de la sección de nefrología y la unidad de hemodiálisis, después como jefe de nefrología, diálisis y trasplante de riñón, y jefe del departamento de medicina interna del hospital.

El Dr. Domínguez ha publicado una importante cantidad de investigaciones y ha sido orador invitado en diversos congresos nacionales e internacionales. Es egresado de la Universidad Central de Venezuela e hizo su residencia y posgrado en el Hospital Universitario de Caracas y en el Centro Médico de la Universidad de Michigan en Ann Arbor.

Etiquetas Technorati: Herbalife

Vínculos sugeridos: página de Herbalife en Del.icio.us

Acerca de Herbalife Ltd.
Herbalife Ltd. es una empresa mundial de redes de marketing dedicada a la venta de productos de control de peso, suplementos nutricionales y de cuidado personal diseñados para fomentar un estilo de vida saludable. Los productos Herbalife están a la venta en 70 países a través de una red de más de 1.9 millones de distribuidores independientes. La empresa apoya a la Fundación Familia Herbalife y su programa Casa Herbalife creada para ofrecer buena nutrición a los niños. Si desea información financiera adicional, visite la sección de relaciones con inversionistas.

FUENTE Herbalife Ltd.

http://www.monitorhispano.com/news_pr.php?nid=13629

Chile: Herbalife en Chile

Cómo se administra Herbalife

Qué piensa el presidente de esa compañía, Michael O. Johnson, sobre mercadeo, desarrollo de productos, sucesión, ventas multinivel, utilidades y motivación.

Los presidentes de las empresas tienen casi siempre fórmulas más o menos establecidas para enfrentar problemas o buscar soluciones en áreas específicas de sus compañías.

Dinero.com le preguntó al presidente mundial de Herbalife, Michael Johnson, la frases que se le viniera a la mente cuando se le presenta a una situación particular en las principales áreas de su firma.

El enfoque gerencial de Johnson resumido en unas pocas palabras, puede ser una gran lección de gestión para empresas de consumo masivo y de otras áreas. Herbalife es una compañía de 29 años que vende US$3.500 millones al año en el mundo, a través de 1,9 millones de distribuidores en un esquema de multinivel. En Colombia vende $88.000 millones, lo que la ubica en un lugar bastante en su categoría.

Esta compañía, que fue milagro de crecimiento a mediados del decenio y ahora trata de de preservar el valor de una de las compañías milagro de mediados del decenio. El precio de su acción pasó de US$15 en 2004, a US$32 en 2005 y a US$40 en 2006.

Ventas y mercadeo
Mientras más cerca esté de su cliente, de su usuario final, más rápido fluye la información y más rápido se pueden resolver los problemas.

Desarrollo de productos
El desarrollo de productos requiere de disciplina y velocidad y esas dos cosas no siempre van juntas tanto como a uno le gustaría que fueran.

Administración financiera
Habilidad técnica e integridad. Esto es, que las personas encargadas de los números estén seguras de conocer bien los números de la compañía. Que puedan conseguirlos eficientemente, que puedan analizarlos adecuadamente, que comprendan completamente de dónde viene y cómo fluye el dinero en la compañía.

Sucesión
Tenemos un plan muy activo de sucesión. Hay un grupo excelente de ejecutivos jóvenes en ascenso. Estamos constantemente revisándolo y actualizándolo y en cada sesión de junta tenemos una discusión sobre el tema. La discusión hace parte de los procedimientos de nuestro comité de gobierno corporativo y nominaciones. En la junta es bien claro quién sigue si me atropella un camión.

Ventas multinivel
Integridad. A veces se critica nuestro negocio por la falta de integridad de otros esquemas de negocios. En nuestra compañía hemos luchado por lo que llamamos, la brújula. Nuestra brújula son la misión, la visión y los valores. Nos dice cómo operamos y cómo esperamos que nuestros distribuidores operen de la misma forma, con los niveles más altos de integridad.

Fortalecemos este mensaje mostrando que los distribuidores exitosos en nuestra compañía, que ahora son generaciones – tenemos familias que son abuelos, hijos y nietos en el negocio – han construido esos negocios sobre la integridad. Para mí esa es la clave para este negocio.

Tenemos un gran producto, tenemos una gran oportunidad de negocios y encontramos que la integridad en la intersección entre los dos. Está presente en la forma en que los promovemos, en que los vendemos y en que los apoyamos.

Creación de valor para los accionistas
Es uno de los principales valores. Los accionistas son los dueños de esta compañía y estamos obligados a atender su deseo de obtener un retorno.

Somos una compañía inscrita en la Bolsa de Valores de Nueva York, tenemos una muy buena junta directiva que es muy diligente en la protección de los intereses de nuestros accionistas.

Esto nos obliga a ser una compañía de alto valor, de estar seguros de que nuestros márgenes se estén expandiendo y asegurarnos de ofrecer un dividendo de alto retorno.

El precio de nuestra acción está cayendo, pero el retorno de nuestro dividendo es bastante alto. Estamos dando cerca de 5% ahora, que es bastante bueno en el mercado actual.

¿Cómo se consigue mayor valor en concreto?
Es volumen y margen. Se trata de hacer crecer la línea de arriba (las ventas). La nuestra es una compañía de momentum, y es muy importante que nuestra línea de arriba se expanda.

Obviamente es importante hacer crecer la última línea (las utilidades) para asegurarse de que lo que hacemos es eficiente. Por eso estamos constantemente mirando nuestra organización. Probablemente la miramos demasiado. Pero mi experiencia internacional en negocios de 24 años me dice que el entorno siempre está en cambio y eso obliga a modificar la manera como uno administra.

Cuando uno cree que ya puso todo en su lugar, que la organización está en el sitio correcto, encuentra un año después que debe cambiar las cosas porque hay algo en una cultura local, o una necesidad que no tiene la suficiente cantidad de personas mirándola, o que se deben tener más recursos, o que se no está tan cerca de los clientes como quisiéramos.

Hicimos un gran cambio organizacional. No fue el primero ni será el último. Recientemente separamos el lado de operaciones del lado de las ventas. Queremos que todos los gerentes generales enfoquen todas sus energías en los distribuidores y no se vinculen con asuntos administrativos.

Naturalmente tendrán que ver con la administración cuando los distribuidores no estén satisfechos, o cuando haya un producto que no está llegando al mercado rápida o eficientemente. Los comerciales se convierten en el cliente de la organización administrativa y espero que sean un cliente exigente.

Yo manejaba la parte internacional para una compañía de entretenimiento y estábamos cambiando constantemente nuestra organización. Lo que sirve en América Latina puede no servir en China. Lo que sirve en China es diferente a Japón, de modo que uno está modificando su plano organizacional a las necesidades del mercado.

Motivación
Los distribuidores más exitosos que tenemos son personas que son ‘producto del producto’.

Cuando uno deja de fumar, o se convierte a una religión, o encuentra una persona maravillosa para vivir, o cuando cambian los hábitos nutricionales, uno casi se convierte a una nueva vida.

Lo que ocurre con una buena nutrición es que, cuando se introduce en el cuerpo, uno cambia. Literalmente cambia. Pierde peso, está en mejor forma, se siente mejor, puede encontrar que los niveles de colesterol se reducen, que tiene más energía, que se ve mejor. Muchas cosas se modifican.

Alguien que empieza y mantiene un régimen nutricional adecuado usualmente vive más y mejor y se vuelve lo que llamamos, ‘un producto del producto’.

Tengo amigos que han perdido hasta 45 kilos. Uno de ellos filma comerciales de carros para televisión. Empezó a perder peso. Pudo montar su bicicleta más tiempo, estuvo más saludable, se veía mejor, y la gente le preguntaba cómo lo estaba logrando. Él contaba que se trataba de Herbalife y que había reemplazado su mal desayuno por un buen desayuno. Que estaba siendo más inteligente sobre la forma de comer.

Este tipo de personas se vuelven nuestros mejores voceros, nuestros abogados más fuertes. Se vinculan emocionalmente con el producto. Esto es un poco más personal porque se trata de la salud.

Son personas que tienden a ser nuestros mejores distribuidores, que empiezan en la plataforma de salud y se mueven a la plataforma de riqueza. Son los distribuidores más agresivos y exitosos que tenemos.


http://www.dinero.com/noticias-on-line/como-administra-herbalife/57264.aspx

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'La recuperación de Estados Unidos es solo una teoría', afirma el CEO de Herbalife

En medio de la crisis global y la caída del consumo, la multinacional acude a la estrategia de insistir en el valor nutricional de los productos más que en lo que representan en términos económicos.

Michael O. Johnson, jefe ejecutivo principal, CEO, de la multinacional Herbalife pasó por Colombia hace dos días con el fin de alentar a los distribuidores para que 'no bajen la guardia' en tiempo de crisis.

La estrategia de la compañía se ha dirigido a insistir en el valor nutricional de los productos más que en lo que representa en términos económicos.

¿Y cuál es su opinión sobre Colombia?

Desde el punto de vista norteamericano Colombia es un lugar mucho más estable y mucho menos para hacer negocios.

¿Cómo ha sido el crecimiento de Herbalife en A. Latina?

Solo nos falta estar en Uruguay y Paraguay. En la región, el crecimiento ha sido estable. En los últimos tres años Colombia y Venezuela experimentaron un crecimiento fuerte. Brasil ha crecido, aunque bajó un poco, pero todavía está en curva ascendente.

Podríamos estar haciéndolo mejor en Argentina. Y Centroamérica también ha sido bastante bueno para nosotros.

Varias multinacionales hablan del potencial de la región en medio de la crisis global. ¿Es el caso de Herbalife?

En algunos mercados llevamos décadas, entonces no estamos tratando de penetrar. Lo que tratamos de hacer es mejorar estos mercados.

¿Cómo mejorar?

Tratando de incrementar con nuestros distribuidores el consumo diario, que sea tan fuerte como las ventas o como el reclutamiento de nuevos distribuidores.

¿Cuál es el cambio?

Creo que el bienestar económico es muy importante. Siempre nos vamos a enfocar en ello pero en los últimos cuatro o cinco años buscamos la oportunidad nutricional del producto. Lo curioso es que los distribuidores con mayor tiempo en la compañía y los más exitosos tienen una historia con el producto como consumidores.

Estamos regresando a los cimientos básicos de la empresa que es usar el producto, y de ahí contar con las herramientas para poder venderlo. Claro que viene gente atraída por la oportunidad de negocio y no hay nada de malo con eso.

¿Ventas globales, participación de Latinoamérica y previsiones para el 2009?

Estamos a punto de revelar nuestros resultados del 2008. El 2008 fue un año récord para nosotros, el año más fuerte en la historia de la compañía. En el 2007 las ventas fueron de 2,2 billones de dólares y la previsión es que aumenten para el 2009.

¿Cómo interpretar estas cifras con la crisis mundial?

Disminuimos en el cuarto trimestre del 2008. Antes de esta crisis financiera nosotros estábamos planeando una reorganización de la compañía y en diciembre recortamos una pequeña parte de nuestra fuerza laboral interna, un dos por ciento. Sin China, quedan 4.000 empleados.

¿En este negocio hay muchos interesados en ingresos adicionales que se estrellan con consumidores que limitan sus compras?

Creo que le ha dado al clavo con el martillo. Lo que yo estoy haciendo en los mercados es asegurarme de que los distribuidores, especialmente, los nuevos entiendan que el valor económico y nutricional de estos productos supera en un 90 por ciento cualquier alimento o comida rápida que exista en el mercado. Así que cuando construyes un negocio con una oportunidad basada en productos de gran calidad, el valor nutricional fomenta o crea una gran opción durante estos tiempos de tensión económica.

La base nutricional tiene que ser el vehículo principal para llevar ese mensaje al mercado. Si está reclutando a las personas con oportunidad de negocios, pidiéndole 1.000 o 2.000 dólares esa va a ser una conversación que nunca va a llevar a nada, pero si ofreces la oportunidad de que la persona consuma el producto y compruebe el valor nutricional para que se sienta mejor, entonces ahí hay una oportunidad total- mente diferente.

¿Qué ha pasado con el reclutamiento en Estados Unidos?

Tenemos dos mercados muy distintos en Estados Unidos. Uno, es el mercado hispano y el otro es el mercado de corriente general. El mercado hispano emplea un modelo de negocios que se ha adoptado de México que es muy exitoso en Asia y otros países. Se trata de los clubes de nutrición. En el mercado de habla inglesa el tema gira en torno a la pérdida de peso, lo cual incrementa el reclutamiento. La tendencia es que aumenten los distribuidores especialmente en estos tiempos en el que la gente busca ingresos suplementarios.

¿Ve útil el plan de ayuda del presidente Obama?

Me preocupa mucho la intervención gubernamental pero creo que cierto estímulo o ayuda es necesaria en nuestro entorno económico. Mi preocupación es que todo ahora es una teoría. Hay muy pocos casos en la historia donde se apoya la idea de la gran intervención gubernamental.

Hay unos que creen que esto es socialismo, que van a detener o privar este espíritu de los empresarios. Yo estoy en desacuerdo con eso y creo que mientras esto sea una medida provisional y que inspire la generación de empleos, que es el argumento principal, entonces es un cambio de juego y vamos a estar bien.

CONSTANZA GÓMEZ G. / Redacción Economía y Negocios

http://www.portafolio.com.co/negocios/algrano/2009-02-23/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-4834456.html

Productos Herbalife en Costa Rica

Entre riqueza y salud

La estrategia global de Herbalife. El presidente mundial de la compañía, Michael Johnson, cuenta sus nuevas estrategias de ventas, sus nuevos productos.

Aficionado muy serio al triatlón, Michael O. Jonson, presidente mundial de Herbalife acaba su sesión de gimnasio y está listo para un día de entrevistas, reuniones y eventos en Bogotá. Está acostumbrado a la vida de hoteles y aviones. “Estoy en mi décima ciudad en 17 días”, dice. De hecho lo hizo 24 años cuando era presidente internacional de Disney.

Esta maratón internacional tiene todo el sentido financiero. El ejecutivo trata de activar sus mercados en medio de la recesión internacional que afectó el precio de la acción de la compañía. La cotización pasó de US$40 en el promedio enero a septiembre del año pasado, cayó a algo menos de US$15 en septiembre en lo más agudo de la crisis financiera y ahora se mueve por los lados de los US$21 sin una tendencia ascendente.

Herbalife es una compañía de 29 años que vende US$3.500 millones al año en el mundo, a través de 1,9 millones de distribuidores en un esquema de multinivel. En Colombia vende $88.000 millones, lo que la ubica en un lugar bastante bueno entre los establecimientos de comercio de su categoría.

La labor de Jonson ahora es la de preservar el valor de una de las compañías milagro de mediados del decenio. El precio de su acción pasó de US$15 en 2004, a US$32 en 2005 y a US$40 en 2006.

En su entrevista con Dinero.com habló de su meta de crecimiento de ventas de 3% para este año. De su incursión en China e India y de la apertura de operaciones en Uruguay y Paraguay este año.

Pero además hay una enorme lección de estrategia y de mercadeo en los nuevos sistemas de ventas y el desarrollo de nuevos productos.

¿Cambió su estrategia por la crisis?
No creo. Tal vez ha mejorado.

Nuestra compañía está en la intersección de lo que llamamos salud y riqueza. Es a la vez una oportunidad de negocio y es una oportunidad de salud y nutrición.

Lo que está pasando en el mundo son dos cosas básicamente. Las personas están buscando una forma más barata de comer y, esperamos, una forma de comer mejor. Nosotros ofrecemos suplementos nutricionales que reemplazan las comidas y ofrecemos nutrición enfocada. Nuestros reemplazos de comidas son de muy bajo precio y una herramienta nutricional de alta calidad.

En este entorno tenemos que seguir inspirando confianza a nuestros distribuidores para que entiendan que la oportunidad es probablemente mejor ahora que en ningún otro momento. Estoy seguro que no todos se sienten de esa manera, en la medida en que ellos leen y sienten el entorno. Lo que queremos es ayudar a que las personas entiendan que nuestros reemplazos de comidas son mucho mejores que la típica comida rápida, o que la comida de altos carbohidratos y altas calorías.

Nuestra estrategia es la de ser más activo. Salir. Estoy en mi décima ciudad en 17 días. Estoy trabajando más duro que posiblemente nunca en mi vida… pero está bien es mi trabajo.

¿Y hay más cambios?
En lo corporativo estamos buscando constantemente formas para reducir costos y racionalizar los gastos administrativos. En el lado de los distribuidores estamos haciendo más reuniones más eventos, participando más con los distribuidores. De hecho nuestros gastos hacia nuestros distribuidores aumentaron.

No todo el mundo dice que gasta más ahora. Para nosotros es una oportunidad de capturar una mayor participación de mercado y ofrecer un ingreso de trabajo parcial o de tiempo completo a las personas que quieran hacerlo.

¿Cuáles son sus metas de crecimiento?
Es una pregunta difícil. El crecimiento para nosotros viene por dos vías. En cuanto al crecimiento de las ventas (top line) es 3%. Me encantaría conseguir eso. Puede ser un poco pesado, un poco ambicioso. Veremos.

Porque operamos en 70 mercados en el mundo, nuestro crecimiento de utilidades (bottom line), tiene mucho que ver con las monedas. La volatilidad de las monedas ha sido más alta en el último año, que en los sesenta anteriores. Los índices de las monedas se salen de los gráficos. De modo que es muy difícil ponerle un número a las utilidades.

Entonces nosotros le dijimos a Wall Street. Dijimos: vamos a poner nuestras monedas aquí, en este valor. Y después ustedes siguen con nosotros. Para dar una cifra dura es muy difícil ahora.

¿Y las metas de expansión geográfica?¿China?
China no es nuestra meta principal, pero definitivamente es una meta. Estamos apenas raspando la superficie en China y en India. Creemos que tenemos la oportunidad de entrar a nuevos mercados.

El último trimestre del año pusimos en marcha un nuevo sistema informático sobre Oracle en los 70 mercados del mundo. Hasta que esté completo estaremos un poco limitados en nuestra habilidad de expandirnos hacia nuevos mercados.

Diría que en la última mitad de este año esperamos hundir la nariz más a fondo en Asia y creo que tenemos unos mercados en América Latina que nos faltan, Uruguay y Paraguay. Llegaremos a esos dos este año también.

¿Cuánto crecerán las ventas en América Latina este año?
América Latina tiene la misma aspiración de mercado que los demás lugares: una tasa de crecimiento de un solo dígito.

¿Cuándo saldremos de la recesión global?
Quisiera saberlo. Leo las mismas cosas que todos leemos. Leo al presidente de Federal Express diciendo que el segundo semestre de 2009 va a ser bueno. Yo no soy así de optimista. Aunque lo desearía. No soy economista, pero soy estudioso de finanzas y economía, y creo que estaremos en el ciclo descendente por un tiempo.

Lo que oigo a la gente decir es: pasemos 2009 y lleguemos a 2010 para ver algo de recuperación.

Pero, ¿ya pasó lo peor?
Quisiera que ya hubiéramos visto lo peor, pero no creo que lo hayamos visto.

¿Hay cambios en su forma de vender?
Nuestra estrategia corporativa es la de trabajar tan cerca como sea posible de nuestros distribuidores, para fortalecer lo que llamamos, el consumo diario de nuestros productos. Tenemos que darles las herramientas para que los usen a diario, bien sea nuestro reemplazo de comidas o el batido - nuestra bebida energética -, nuestros tés, o nuestros productos de cuidado de la piel.

Esto implica concentrarnos con nuestros distribuidores en lo que llamamos las tres Rs. Reclutamiento de nuevos distribuidores y clientes, Retailing (ventas) que es el consumo diario del producto y Retención de los distribuidores.

Y la retención de los distribuidores ocurre a través de un modelo exitoso de retailing.
No lo hacemos como antes. Se pensaba que se debían reclutar nuevos distribuidores y que ellos debían encontrar solos su camino a través de la compañía. Ahora pensamos que debemos reclutar y mostrarles un método de operación en el cual el Retail, es decir el consumo diario, está en la base del esquema.

No se trata de venderles a la familia y a los amigos, sino de esforzarse en aumentar el consumo diario. Tenemos un modelo agresivo de clubes.

Un grupo de gente se junta, digamos en una oficina. O tres o cuatro distribuidores se unen y arriendan un pequeño espacio, para crear un aspecto social en la venta. Este es un aspecto crucial: es un club privado en el que nos reunimos y la nutrición está en la base del club. Podría haber juegos, masajes, pilates, salud, puede haber libros… es un club social atado a la nutrición.

Este esquema se volvió muy popular. Empezó en México y es extremadamente popular en América Latina. En Taiwán y Corea hemos empezado a ver la expansión de este modelo para mover nuestro crecimiento. Es un método muy preciso, muy refinado para vender.

Clubes y consumo diario ¿Y hay algo más?
Lo interesante es que en los primeros años de esta compañía que solo tiene 29 años, la manera en la que los distribuidores crecían era moviéndose rápido hacia nuevos mercados.

Se formaba algo como una capa delgada de distribuidores sobre un espacio amplio. La forma en la que nuestros distribuidores van a crecer ahora es yendo más profundo en sus comunidades.

Nuestros distribuidores número uno, los Varela en México el año pasado tenían el 90% de su distribución en un solo Estado mexicano. Mientras que nuestro antiguo distribuidor número uno, los Peterson tienen negocios en 45 países diferentes. Posiblemente no conocían al 80% de sus distribuidores. Mientras que los Varela pueden conocer al 80%.

Es completamente el opuesto. Ahí es donde está el futuro de esta compañía.

¿Qué podemos esperar de nuevo en el mercado de la nutrición en los años que vienen?
El campo de la ciencia de la nutrición se está expandiendo rápidamente. La comprensión de las proteínas y cómo funcionan en el cuerpo humano aumenta mucho. Estamos entendiéndolas: cómo introducimos proteínas en el cuerpo y cómo maximizamos su uso.

Creo que vamos a ver una reducción en las calorías. ‘Sobrecalorizamos’ a las personas y eso ha traído consigo problemas de obesidad en el mundo. Esto ha sido comprendido y muchos investigadores y médicos están mirando DBCs, Dietas de Bajas Calorías (LCD en inglés).

Entenderemos mucho mejor la genética de la nutrición. El estudio del genoma de nuestro cuerpo nos servirá para ofrecerle nutrición enfocada a personas que necesitan ciertas cosas.

Ciertamente necesitamos educar mejor a nuestros jóvenes sobre la nutrición. La gente hace dos cosas todos los días: gastar dinero y consumir alimentos. Y saben muy poco sobre los dos.

No estaríamos en el desbarajuste económico en el que estamos si las personas supieran leer un contrato, pagar por su hipoteca, o entendieran el tipo de instrumentos financieros que les estaban comprando a los tipos de Wall Street. Ciertamente no entendemos de dinero.

La obesidad muestra que no entendemos la nutrición muy bien. La comprensión más profunda de la nutrición traerá un enorme mar de cambios para nosotros.

¿Y cómo serán los productos de Herbalife en cinco años?
Nuestro producto núcleo son los batidos. Son un reemplazo de comidas, una malteada maravillosa que contiene vitaminas y minerales. Pero quizás alguien necesita más fibra.
Entonces al batido les añadiremos materiales diferentes para hacerlo una comida a la medida de las necesidades.

¿Variaciones alrededor del tema del batido?
Sí. El batido será nuestro producto central, el núcleo, y construiremos alrededor de él las cosas para necesidades específicas de nutrición.

¿Qué tan fácil es hacerse millonario vendiendo Herbalife?
Es un trabajo. Toma mucho trabajo. No es un esquema de ‘hazte rico rápido’. Es más bien: ‘gana lo que vales’. Si se tiene una organización con una persona inspiradora, que convoca a una reunión y con su historia promueve el uso del producto. Al poco tiempo cada uno de los asistentes puede tener su propia historia y ese se puede convertir en una atmósfera propicia para crecer el negocio.

Los distribuidores más ricos que tenemos tienen organizaciones muy grandes. De más de 10.000 personas. Ellos no conocen a todas las personas en su organización, pero uno puede ver el tamaño de su organización en los extractos de regalías.

* * * *
Michael Johnson tiene una agenda apretada en lo que sigue del día. Posiblemente seguirá pensando en maneras para conseguir la meta de crecer 10% las ventas en Colombia este año.

Los distribuidores de Herbalife en Colombia habrán conocido a su jefe mundial y posiblemente habrán quedado esperanzados con la idea de que el futuro para la empresa es menos sombrío que el de los tiempos que se avecinan y confiarán en que con su mano en el timón, Johnson les permitirá mantener un negocio familiar que para los más exitosos les significa ingresos superiores a los US$15.000 mensuales.

Por ahora lo que es casi seguro, es que 2009 será para este ejecutivo, más duro que la más dura prueba atlética que haya enfrentado.

http://www.dinero.com/noticias-on-line/entre-riqueza-salud/56995.aspx

Herbalife en Estados Unidos - Productos para Control de Peso

Lanzan nueva línea de belleza antiarrugas

Para mujeres que prefieran los complementos naturales en el cuidado de su belleza.

Herbalife anuncia el lanzamiento, en Sudamerica, de su nueva línea de productos Skin ActivatorTM, un complejo de glucosamina y de aplicación externa que ayuda a reducir la apariencia de líneas finas de expresión y las arrugas.

El producto humecta la piel y contiene un leve aroma a té verde, el que trabaja en conjunto con otros productos de aplicación externa de Herbalife, convirtiéndose en una combinación desarrollada especialmente para mujeres y hombres preocupados por verse y sentirse bien.

El poder de la glucosamina

El complejo de glucosamina aporta al Skin ActivatorTM propiedades únicas que otorgan un beneficio, tanto externo como interno.

Beneficios internos – actúa para reparar y mantener los cartílagos y el tratamiento de la osteoartritis

Beneficios externos – el Skin ActivatorTM es compatible con todos los tipos de piel, es un excelente agente hidratante, estimula la actividad celular y mejora, repara y reconstruye las células débiles y dañadas.

Skin ActivatorTM ya ha sido lanzado en Estados Unidos, Austria, Bélgica, Chipre, Dinamarca, Finlandia, Francia, Alemania, Hong Kong, Grecia, Islandia, Irlanda, Italia, México, Noruega, Portugal, Sudáfrica, España, Suiza, Suecia, Reino Unido y en los Países Bajos, siendo un éxito de ventas.

http://www.terra.cl/

Herbalife en Panama

«Comer bien es mucho más sencillo y económico»

Entrevista a Julián Álvarez DOCTOR EN MEDICINA Y CIRUGÍA

El especialista en nutrición repasa los alimentos imprescindibles. Alerta del alto consumo de productos con alta densidad energética y pocas propiedades nutritivas, que incrementan el sobrepeso

13/02/2009 Carmen Tapia

Julián Álvarez, doctor en Medicina y Cirugía y miembro Consejo Asesor Nutricional de Herbalife, ofrecerá en León una conferencia en la que dará las claves para estar bien alimentado en tiempos de incertidumbre financiera por la que las economías domésticas se resienten y puede parecer que es casi imposible llevar una dieta saludable con un presupuesto reducido. Nada más lejos de la realidad. Álvarez ofrece en esta entrevista unas claves para alimentarse bien con poco dinero.

-¿Es más económico comer bien que mal?

-Exacto. Comer bien puede ser mucho más sencillo y económico y, a veces, los tiempos de crisis pueden ser una buena justificación para revisar nuestra alimentación y hacerlo un poco mejor.

-¿Cuál es la recomendación general?

-Está clara. En la que somos deficitarios casi todas las personas, que es el consumo de frutas y verduras, que son alimentos muy nutritivos y relativamente baratos, sobre todo si tenemos el cuidado de consumirlos de temporada, que estarán en su mejor estado de maduración.

-¿Dos platos o uno?

-Un plato. Eso es obvio en cuanto al estilo de comida que tenemos actualmente. Probablemente, hace miles de años, cuando éramos cazadores y el acceso a la comida era limitado, teníamos la necesidad de comer lo máximo posible. La situación actual en la que la disponibilidad de comida es total, en cualquier momento disponemos de alimentos que podemos comer. Desde el punto de vista de nuestra fisiología es mejor comer poco muchas veces que comer mucho en pocas ocasiones.

-¿Engorda más el que más come?

-Engorda más una persona que come más. Todos engordan lo mismo comiendo lo mismo. Cualquier persona si come menos y mejor engordará menos. La principal causa del sobrepeso es la modificación de los hábitos alimentarios. Hay ciertos estudios que dicen que el gran culpable del sobrepeso es el sedentarismo de la sociedad moderna. Es cierto que es un problema pero la causa del sobrepeso es el aumento de la ingesta de calorías.

-¿Entonces, hay que hacer ejercicio para perder peso o no?

-El ejercicio es fundamental para perder peso porque supone un gasto calórico si lo hacemos habitualmente. El hábito es fundamental en la salud. El contra de lo que se lee en algunas publicaciones que defienden el ejercicio moderado, mi recomendación es que hay que hacer ejercicio intenso, de acuerdo con nuestras capacidades. Practicar ejercicio de moderado a intenso todos los días supone un desgaste de 6.000 calorías al mes, es decir, un kilo de grasa.

-Cómo se puede perder peso alimentándose bien?

-Recomiendo a la gente que anote lo que come. Muchas veces no somos conscientes de lo que comemos. Uno de los grandes problemas de la alimentación actual es que han aumentado mucho los alimentos con un alta densidad energética, con muy pocas propiedades nutritivas y muchísimas calorías, como dulces, bollería y comida rápida. Hay que evitar las grasas. En nuestro país se consume mucho cerdo y convendría hacerlo con restricción. Hay que aumentar el consumo de proteína magra, como los pescados y la carne de ave y el de frutas, verduras y cereales. La soja es una proteína muy saludable. El problema es que estamos sobrealimentados de calorías pero la gente tiene déficit alimentario.

-¿La gente oculta lo que come y no dice la verdad?

-Con relación a estas cosas, no.

-"¿No hay una receta? ¿lo mejor es lo tradicional?

-No es todo tradición. Ahora tenemos más conocimientos. La tradición es comer platos fuertes y grandes comidas, eso no es correcto.

http://www.diariodeleon.es

Herbalife en Chile

La crisis financiera "nos hace una oportunidad de negocios en el hogar"

Isabel Ramos Jeldres

La opción de trabajar de forma independiente es atractiva cuando el mercado laboral se vuelve incierto, como en la actualidad. La crisis presenta “una oportunidad de negocios en el hogar que puede crear posibilidades”, explica el director ejecutivo de la empresa de venta directa Herbalife, Michael O. Johnson, de visita en Chile para participar en un encuentro con 8.500 distribuidores de Sudamérica. Los principales mercados de la firma de suplementos nutricionales son Estados Unidos, México, Taiwán y Brasil, pero para este año apuestan a abrir nuevos mercados y consolidar su presencia en Latinoamérica.

- El jueves se anunció al nuevo director para Latinoamérica, Patricio Cuesta ¿Cuál es la importancia de la región para su empresa?

- Sudamérica es un mercado vital para Herbalife. Lo que estamos haciendo en este encuentro es alinear las responsabilidades de nuestro equipo ejecutivo hacia dos áreas: los distribuidores y las operaciones.

Patricio es un hombre muy talentoso que ha estado con nosotros por más de tres años. Toma tiempo acostumbrarse a esta compañía, por el modelo y el modo en que operamos. A mí me tomó al menos un año, porque venía de una compañía de consumo típica. Los nuevos miembros del equipo tienen que realizar un cambio desde la mentalidad de consumo hacia una mentalidad de distribución.

- ¿Cuál es la diferencia?

- En la mayoría de las empresas orientadas al consumo, se coloca el producto en las vitrinas y se espera que la gente se acerque. Nuestros productos van hacia distribuidores que empujan el producto hacia el mercado. Así es que los métodos típicos de publicidad y marketing no son valiosos, es bueno conocerlos y entenderlos, pero tienes que re-pensar y re-educarte a la forma en que este negocio opera.

- ¿Cuál es la ventaja de este modelo?

- Si el producto se encuentra en una estantería, depende del consumidor entenderlo. Si un producto es presentado personalmente, la estantería te está hablando. Así es que creo que su ventaja es su naturaleza única. Nuestros distribuidores más exitosos son aquéllos que primero se familiarizan con el producto, que tienen su propia opinión sobre cómo funciona, y queremos que esa opinión se convierta en un mensaje estricto, de modo que no sobre vendan. Nos aseguramos de que reciban educación y entiendan cuáles son las características y beneficios de los productos, la ciencia, doctores e investigación detrás de ellos.



Crisis como oportunidad

- Van a entregar sus resultados de 2008 a fines de febrero ¿qué proyectan?

- Cosas buenas. 2008 fue un año muy positivo. La situación de la economía tuvo impacto en algunos de nuestros mercados, pero en otros nos está yendo muy bien.

- ¿Qué proyectan para 2009?

- Mi meta para 2009 es que sea mejor que 2008. Será un año difícil, pero abriremos nuevos mercados hacia fin de año. Estamos desarrollando una infraestructura IT que ha ralentizado parte de nuestro crecimiento, porque teníamos que integrar a todos en la misma plataforma, pero estará lista a fin de año.

- ¿Cómo ven la crisis, como una oportunidad, un desafío o una restricción?

- Personalmente estoy preocupado por quienes han perdido su trabajo, pero tenemos una oportunidad de negocios en el hogar, que puede crear posibilidades. Esta es una oportunidad para que la gente tome buenas decisiones alimenticias y a un nivel económico que les permita reemplazar una comida más cara y poco nutritiva con algo más barato y nutritivo. La oportunidad de negocios crea un camino alternativo para las personas que no han encontrado una compañía o las oportunidades que esperaban. Esta compañía está situada en la intersección correcta entre lo que llamo salud y riqueza.

- Se ha criticado la forma en que opera la compañía, que sería una pirámide...

- Eso no tiene fundamento. Una pirámide es donde trabajas con un esquema de Ponzi en que tomas el dinero de una persona para pagarle a otra. Nuestra firma se basa en el consumo de productos, la venta de productos a consumidores. Nuestra empresa se basa en la integridad.

http://www.df.cl/

Herbalife

Herbalife designa director administrativo para la región de Sudamérica

LOS ÁNGELES, 6 de febrero /PRNewswire-HISPANIC PR WIRE/ -- Herbalife Ltd. (NYSE: HLF) designó a Patricio Cuesta como director administrativo para Sudamérica, asumiendo una responsabilidad total por el comercio de la empresa en los ocho países de la región en la cual opera. Durante los últimos cinco meses, ha estado supervisando la región como interino.

Cuesta se sumó a la compañía en agosto de 2005 como director local en Argentina. En diciembre de 2007, se convirtió en vicepresidente del sur de la región de Sudamérica. Los ocho países donde la empresa realiza negocios actualmente en esta región son Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.

Cuesta continuará dirigiendo las funciones de ventas y mercadeo, trabajando estrechamente con distribuidores independientes de Herbalife líderes en la región. Cuenta con más de 16 años de práctica administrando marcas para productos de consumo y negocios en los mercados latinoamericanos, con amplia experiencia en ventas, mercadeo, planeamiento estratégico, pérdidas y ganancias, y operaciones de fabricación.

Acerca de Herbalife Ltd.

Herbalife (NYSE: HLF) es una empresa mundial de redes de mercadeo dedicada a la venta de productos de control de peso, suplementos nutricionales y de cuidado personal diseñados para fomentar un estilo de vida saludable. Los productos Herbalife están a la venta en 70 países a través de una red de más de 1.9 millones de distribuidores independientes. La empresa apoya a la Fundación Familia Herbalife (HFF, por sus siglas en inglés) y su iniciativa Casa Herbalife creada para ofrecer buena nutrición a los niños. Para obtener información financiera adicional, sírvase visitar relaciones con los inversores.

FUENTE Herbalife Ltd.


http://www.elhispanonews.com

Herbalife en Perú

Herbalife, proveedor nutricional oficial del campeón de la Liga de Fútbol Italiana, FC Internazionale

Con el acuerdo entre Herbalife y el club, H30 Pro se convertirá en la bebida isotónica oficial del equipo.

Herbalife Ltd., empresa global de nutrición y venta directa anuncia que ha firmado un acuerdo para convertirse en el proveedor nutricional oficial del club de fútbol FC Internazionale (“Inter”) durante la temporada 2008/2009.


Madrid, 3 de febrero de 2009.- Herbalife Ltd., empresa global de nutrición y venta directa anuncia que ha firmado un acuerdo para convertirse en el proveedor nutricional oficial del club de fútbol FC Internazionale (“Inter”) durante la temporada 2008/2009. Como parte del acuerdo, la bebida isotónica H3O Pro de Herbalife, disponible en toda Europa, se convertirá en la bebida isotónica del Inter.

Con este acuerdo, Herbalife y la marca de su bebida isotónica H3O Pro se exhibirán alrededor de todo el estadio del Inter de Milán, así como en los múltiples canales multimedia del Inter., como la revista del club, en su canal de TV por cable y en las pantallas del estadio.

“Esto es un hito en la historia de Herbalife en Italia y estamos entusiasmados de estar vinculados a un club con tanto atractivo mundial y tradición de éxito”, afirmó Marco Brandolini, Vicepresidente de Herbalife en Italia y Los Balcanes.

“Esta asociación encaja de forma natural con nuestra filosofía global de promoción de un estilo de vida activo y saludable y además dará grandes oportunidades a nuestros distribuidores independientes”, agregó Wynne Roberts, Vicepresidente Senior y Director General de EMEA.

El fútbol es el deporte más popular en Italia. Las estadísticas muestran que aproximadamente 40 millones de personas en Italia son seguidores del fútbol y que 23 millones ven partidos o resúmenes por televisión todas las semanas.

Sobre el FC Internazionale:

FC Internazionale tiene su sede en Milán y juega en la primera división italiana. El Internazionale FC ha ganado varios trofeos nacionales y europeos durante sus 100 años de historia, y son los actuales campeones de la liga italiana, habiendo ganado este título durante las últimas 3 temporadas consecutivas.

Sobre Herbalife:

Herbalife es una de las mayores empresas del mundo que ofrece una amplia gama de productos de control de peso, suplementos nutricionales y cuidado personal pensados para sostener un estilo de vida saludable. Los productos de Herbalife se venden en 70 países a través de una red de más de 1.9 millones de distribuidores independientes.

Desde la Herbalife Family Foundation y su programa Casa Herbalife, la empresa promueve hábitos nutricionales saludables entre la población infantil.


Para más información:

Oficina de prensa de Herbalife

Consultores Quantumleap

Nuria Sánchez / Sonia Ferruz

91.781.80.90 / 607.499.442

http://www.acceso.com/display_release.html?id=53041

Herbalife en Chile: Controla tu peso sin dañar tu metabolismo